Maîtriser les outils de la négociation
- Les bonnes questions pour bien préparer : « L’hexamètre de quintilien »
- Le scénario de négociation
- Outil : le NégoKit© avancé
Négociation complexe
- Les facteurs de risques et les éléments de complexité
- Les lois du temps et leurs conséquences sur une négociation complexe
Avoir un temps d’avance
- Objectifs long terme
- Analyse prédictive du marché et de la stratégie achat
- Analyse de la stratégie d’entreprise du fournisseur et de ses objectifs
Scénarisation stratégique
- Le storyboard
- Expression du pouvoir
- Les leviers directs et indirects
Implication des experts
- Sélection des "impacts players"
- Le casting interne
- Le casting externe
- Le briefing
- Le pré-show
Tactiques de négociation complexe
- Rappels sur L'échiquier tactique©
- Tactiques dynamiques
- Rythmes et silences
Négociation interculturelle
- Le paradigme de la dimension culturelle
- Les 6 ingrédients des cultures du monde
- Les règles d’or de la négociation interculturelle
Livrable
- NégoKit© - version avancée
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