Analyse critique et pertinence contextuelle des techniques courantes
- Les légos
- Le partenariat
- Le désintérêt
- La misdirection
- Le miroir aux alouettes
- Le duel
- L’urgence
- La dévalorisation
- L’usure
- Le bluff
- Le tweet
- La promesse
- Le stagiaire
- L’avocat et le procureur
- La menace
- La saturation
- Le dossier du concurrent
- L’effet Colombo
- L’impact player
- L’ajournement
- Techniques personnelles
- Activité : négo ciné 4
- Activité : négo ciné 5
Les leviers stratégiques
- Bien préparer pour gagner
- Ambition et créativité
- Lexique des valeurs échangeables selon Kraljic
Expression du pouvoir
- Les 3 dimensions du pouvoir
- Arguments et leviers
- Le pouvoir potentiel par Kraljic
Échiquier tactique
- Échiquier tactique
- Tactique de la reine : la conquête
- Tactique de la tour : le barrage
- Tactique du cavalier : l’influence
- Tactique du roi : la diplomatie
- Tactique du pion : le leurre
- Tactique du fou : l’ambivalence
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