ACHATS DE PRESTATIONS JURIDIQUES
- Domaines des prestations juridiques
- Enjeux de ce segment et les gains potentiels
- Particularités de la structure de coût d’un avocat
- Rôle essentiel des acheteurs et des prescripteurs
Processus d’appel d’offres
- Identifier et caractériser les besoins en prestations
- Évaluer les véritables enjeux pour et avec les demandeurs
- Choisir des critères de sélection des intervenants
- Élaborer le cahier des charges
- Utiliser des contrats cadres
Suivre la performance
- Définition conjointe des critères pertinents d’évaluation
- La maîtrise des coûts
- Les indicateurs essentiels
- Mesures de performance Fournisseur
La position de l’acheteur
- Adopter un comportement de consultant interne
- Construire des argumentaires convaincants
- Communiquer et valoriser sa fonction en interne
ACHATS DE PRESTATIONS EN PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE
- Définition, vocabulaire et langage spécifiques
- Spécificités de la négociation / Rôle des acteurs
- Enjeux de ce segment et gains potentiels
Processus d’appel d’offres
- Particularités de la structure de coût d’un agent PI
- Identifier et caractériser les besoins en prestations
- Sélectionner les agents PI / Élaborer les documents d’appel d’offres / Utiliser des contrats cadres
Suivre la performance
- Définition conjointe des critères pertinents d’évaluation
- La maîtrise des coûts / les indicateurs essentiels
- Mesures de performance Fournisseur
Les risques juridiques
- Droit de la PI, artistique
- Obligations contractuelles / Principe de coproduction
- Clauses de confidentialité et de responsabilité