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Quelle est la meilleure manière d’apprendre à négocier ?

Les différentes méthodes de négociation proposées sur le marché ont toutes quelque chose à offrir.

Si d’aussi nombreuses approches existent avec leurs points d’accord et leurs zones de divergence, c’est que la vision de la négociation diffère en fonction de paramètres subjectifs, comme les croyances, la psychologie, l’expérience, le type d’environnement, les idées reçues et le but recherché par l’acte de négociation.

Qui pourrait alors affirmer qu’une méthode est meilleure qu’une autre?

La méthode ne devient plus une figure imposée par l’expert. C’est un terrain de jeu dans lequel les apprenants vont prendre conscience, de manière libre et personnelle, des éléments qui feront la différence, dans leur contexte, pour résoudre leurs problématiques opérationnelles.

Tout au long du parcours, la méthode, l’intuition et l’expérience vont se challenger mutuellement. On se posera systématiquement les questions suivantes :

  •  « Que me dit la méthode? Suis-je d’accord avec elle et sinon pourquoi? »
  •  « Mon expérience me permet-elle de reproduire un schéma gagnant? A quelles particularités dois-je être attentif cependant ?»
  • «Je sens qu’il faut aller dans cette direction et je dois donner du sens à mon intuition. La méthode me conforte t-elle dans cette approche? »

La complémentarité permanente de 3 facteurs clés que sont, l’intuition, l’expérience et la méthode, va permettre à chaque négociateur, tout au long de son apprentissage et de sa carrière, à aller toujours plus loin dans la recherche de solutions créatives, et repousser sans cesse les limites de l’audace.

Car souvenez vous bien que commettre sa plus grande erreur de négociateur est d’agir en pensant que tout se joue à l’intuition, que tout est affaire d’expérience ou que tout est une question de méthode.

La négociation est la combinaison des trois, de manière systématique et indissociable.

Repartez avec la méthode qui vous ressemble, osez sortir de votre zone de confort. Tout en préservant les individualités, nous vous donnons les clés pour vous dépasser sans jamais vous demander d’aller contre votre nature ou vos croyances.

 

Olivier Monin

Formation Intra-Entreprise et sur mesure
Formateur Négociation Expert

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