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Notre présentation aux Universités des Achats du CNA

Bonjour à tous,

Nous sommes ravis d’avoir pu animer notre atelier « Acheteurs, vendez votre fonction » aux Universités des Achats du CNA qui se tenaient ce 14 Mai.

Nous tenons à remercier Monsieur Jean BOUVEROT, Chef de la Mission Achats et Responsable Ministériel des Achats (MINDEF), qui nous a fait l’honneur de présider cet atelier et qui nous a apporté son précieux témoignage sur sa vision de la communication aux Achats.

Nous avions proposé ce thème d’atelier au CNA suite à 3 constats frappants que nous avons fait dans le cadre de notre métier de formateurs Achats :

  • Difficultés remontées par les acheteurs à déployer à les outils / méthodes vues durant la formation
  • Un environnement peu réceptif à la fonction Achat
  • Une nécessité cruciale de mieux vendre la fonction en interne

L’idée nous est donc venue de lancer une enquête « Baromètre de la Fonction Achat » afin d’évaluer la vision des acheteurs et managers achat sur leur communication aux achats, sur le positionnement de leur fonction et sur la mesure de la performance achat et sa visibilité dans l’entreprise… Nous avons dupliqué une partie de cette enquête pour l’envoyer à des non-acheteurs pour avoir leurs retours sur ces thèmes.

Dans la présentation jointe, nous pourrez observer les écarts entre la vision des achats par les professionnels achat et les non-acheteurs qui ont répondu à des questions simples sur le rôle des achats et la communication de la performance.

Nous pourrons noter par exemple que 46% seulement de non-acheteurs connaissent l’impact positif des décisions prises par les achats !

Nous vous donnons ensuite quelques outils et conseils pour aider à mieux communiquer sur le métier d’acheteur et sur la valeur ajoutée de la fonction Achat en entreprise.

 

Si vous avez des questions, vous pouvez nous contacter en message privé et si vous souhaitez aller plus loin, sachez que nous proposons une formation sur ce thème. Pour finir, nous rapporterons une jolie phrase entendue durant ces Universités « Un acheteur qui est soutenu par les opérationnels peut aller chercher la lune » !

 

Bonne journée à tous,

 

Université Achat – Acheteur vendez votre fonction! V4