Les tendances achats 2026 présentées ci-dessous sont issues de la dernière étude AgileBuyer réalisée en partenariat avec le CNA (Conseil National des Achats). Cette analyse met en lumière les grandes évolutions de la fonction achats dans un contexte économique, technologique et géopolitique en profonde mutation. Elle confirme la nécessité pour les acheteurs de renforcer leurs compétences via une formation achat adaptée aux enjeux actuels.
Le « rabais IA » : une nouvelle pratique achats
Grande nouveauté pour la profession : le rabais IA. En 2026, 52 % des professionnels achats demandent à leurs fournisseurs de réduire leurs prix, estimant que l’intelligence artificielle leur permet de diminuer leurs coûts. Cette évolution transforme la négociation fournisseurs et impose de nouvelles compétences en analyse de la valeur, en stratégie achats et en éthique des relations commerciales, au cœur des parcours de formation management des achats par exemple.
Les deux effets Trump sur les achats
- Un recul inédit des objectifs RSE Achat : Pour la première fois, les objectifs achats liés au développement durable sont en baisse. Après avoir progressé entre 2022 et 2023, puis s’être stabilisés autour de 78 % en 2024 et 2025, ils reculent à 69 % en 2026. Ce signal fort interroge la capacité des directions achats à maintenir leurs engagements RSE dans un contexte de pression économique accrue.
- Droits de douane, un impact limité : Concernant les droits de douane liés à Trump, 65 % des services achats estiment qu’ils n’auront pas d’impact sur leur activité. 28 % anticipent des impacts négatifs, tandis que 6 % y voient même des effets positifs. Cette perception traduit une certaine maturité des organisations achats face aux risques géopolitiques.
La dépendance à la Chine ne préoccupe plus
Autre enseignement majeur : la volonté de réduire la dépendance à la Chine chute fortement, passant de 43 % en 2025 à 17 % en 2026. La Chine demeure un fournisseur stratégique, deuxième partenaire de la France après l’Allemagne. Cette réalité renforce l’importance d’une approche pragmatique et maîtrisée des flux, en lien direct avec les enjeux de formation en supply chain.
La relocalisation en net recul
La relocalisation des fournisseurs en France ou en Europe s’effondre. Seules 13 % des entreprises en font aujourd’hui une priorité. Des disparités sectorielles subsistent toutefois, notamment dans la mode et le luxe, où cette proportion atteint encore 33 %.
Un risque élevé de défaillances fournisseurs
Enfin, 61 % des directions achats estiment que le risque de défaillances fournisseurs sera majeur en 2026. Le risque d’effet domino est réel : la chute de fournisseurs clés pourrait fragiliser durablement les chaînes de valeur et les donneurs d’ordres.
CDAF Formation : accompagner les acheteurs face aux enjeux 2026
Les enseignements de l’étude AgileBuyer–CNA sont clairs : la fonction achats entre dans une phase de transformation profonde, où la maîtrise des risques, la stratégie fournisseurs et l’analyse de la performance deviennent déterminantes.
Dans ce contexte, CDAF Formation accompagne les professionnels à travers des parcours de formation achat, de formation supply chain et de certification achat, conçus pour répondre concrètement aux défis identifiés pour 2026. Monter en compétence n’est plus une option, mais un levier stratégique pour sécuriser les décisions achats et renforcer la performance durable des organisations.