Dans les achats, la négociation ne s’improvise pas. Entre préparation, posture, stratégie et gestion du rapport de force, chaque échange nécessite méthode et entraînement. La formation technique de négociation proposée par CDAF Formation permet justement aux professionnels des achats de prendre du recul sur leurs pratiques, de se challenger et de découvrir de nouvelles approches concrètes et opérationnelles.
Une immersion complète dans la négociation achat
Les 8 et 9 juin à Paris, notre experte en achat accompagnera les participants à travers une formation technique de négociation mêlant outils méthodologiques, exercices pratiques et mises en situation. Le programme aborde toutes les dimensions essentielles d’une négociation réussie :
- posture et réflexes du négociateur
- gestion du rapport de pouvoir
- anticipation des scénarios
- techniques d’ancrage et de tactique
- conduite des échanges jusqu’à la formalisation de l’accord
Les participants pourront également travailler sur des exercices immersifs comme “Le marchand de vin”, des SWOT games ou encore un escape game autour des clés de l’anticipation. Cette formation technique de négociation a été pensée pour confronter les acheteurs à des situations réalistes et les aider à gagner en aisance face aux fournisseurs.
Challenger ses pratiques pour progresser
L’un des objectifs de cette formation achat est d’aider les participants à identifier leurs automatismes, leurs limites et les comportements qui peuvent fragiliser leur posture en négociation. Grâce à des tests, des jeux de rôle et des analyses de scènes de films (“Intolérable cruauté”, “True Grit”), les acheteurs apprennent à mieux comprendre les mécanismes d’influence et les différentes phases d’une négociation efficace.
Cette formation technique de négociation permet aussi de développer des réflexes plus audacieux et structurés grâce à des outils concrets comme le NégoKit©, utilisé tout au long du parcours.
Formez vous à la négociation achat
Pendant deux journées intensives, cette formation technique de négociation offrira aux participants l’opportunité de se challenger, d’expérimenter de nouvelles méthodes et d’échanger avec d’autres professionnels des achats.
Rendez-vous les 8 et 9 juin à CDAF Paris pour développer votre posture de négociateur et enrichir vos pratiques achats !