La formation Négociation Achat – niveau 1 de CDAF Formation s’est récemment tenue à Paris, animée par Céline, experte en achats et en techniques de négociation. Pendant trois jours, des professionnels des achats et de la supply chain ont plongé au cœur des fondamentaux de la négociation, entre théorie, cas pratiques et simulations réalistes.
Une immersion au cœur de la négociation
Dès le premier jour, Céline a invité les participants à repenser leur rapport à la négociation : “Aimez-vous négocier ?” — une question simple, mais essentielle pour introduire les réflexes, postures et comportements qui façonnent un bon négociateur. À travers des ateliers comme “L’art de la guerre” ou “Les tables de la loi du négociateur”, les acheteurs ont découvert comment la préparation mentale et stratégique conditionne la réussite d’un entretien.
Un programme construit autour des réflexes, de l’audace et de l’anticipation
La formation Négociation Achat – niveau 1 s’articule autour de plusieurs modules complémentaires :
- Réflexes conditionnés : Les participants apprennent à identifier les mots qui desservent et les attitudes qui trahissent leurs intentions. Un travail essentiel sur la communication verbale et non-verbale, pour éviter les erreurs souvent inconscientes.
- Préceptes de l’audace : Développer une posture audacieuse sans tomber dans l’agressivité : tel est le défi de ce module. Grâce à des exercices, chacun explore les 3 dilemmes du négociateur et apprend à composer avec l’incertitude.
- Idées reçues et rapport de force : Chantage, compromis ou win-win : Céline amène les stagiaires à questionner leurs certitudes et à redéfinir les limites du raisonnable. La négociation n’est pas un rapport de force, mais un jeu d’équilibres et d’influence.
- Anticipation et stratégie : Avec un escape game, les participants testent leur capacité à préparer et simuler un entretien. C’est là qu’ils découvrent le NégoKit©, une méthode CDAF exclusive pour structurer leur stratégie de négociation.
Tout au long de la formation, les participants construisent leur scénario de négociation à travers des exercices pratiques : Élaboration d’objectifs SMART, Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), Détermination du rapport de pouvoir, Définition des valeurs échangeables (plage idéale, valeur de déconnexion, ancrage…).
Un parcours progressif : le NégoPass CDAF
La formation Négociation Achat – niveau 1 constitue la première étape du NégoPass CDAF, un parcours complet de quatre niveaux conçu pour développer une maîtrise progressive de la négociation :
- Niveau 1 : Audace, anticipation et ligne de conduite
- Niveau 2 : Techniques d'influence et tactiques
- Niveau 3 : Scénarisation stratégique
- Niveau 4 : Maitrise du face à face
Chaque niveau du NégoPass s’appuie sur une pédagogie active, des outils opérationnels et des retours d’expérience concrets pour accompagner les acheteurs tout au long de leur montée en compétences.
Une formation achat à Paris, accessible à tous les professionnels
La formation Négociation Achat – niveau 1 s’adresse à tous les profils souhaitant renforcer leurs compétences en négociation. D’une durée de trois jours, elle est proposée régulièrement à Paris, Lille, Lyon, Toulouse et Bordeaux, dans le cadre de la formation professionnelle achats de CDAF Formation.
Envie de progresser dans votre posture de négociateur et d’acquérir des outils immédiatement opérationnels ? Rejoignez une de nos prochaine session de formation achat et démarrez votre parcours NégoPass CDAF !