Ahlem a construit sa carrière dans les achats depuis 1996, alliant expertise analytique et dimension stratégique, tout en plaçant les relations humaines au cœur de son métier. De grandes entreprises comme IBM et Air France à la création de la fonction achats à l’Office national des forêts, puis des missions de transformation dans le privé et le public, son parcours reflète une connaissance approfondie et diversifiée des achats.
Aujourd’hui consultante et formatrice pour CDAF Formation et ESAP, Ahlem partage sa passion pour les achats avec les apprenants, en combinant pédagogie structurée et proximité. Dans cette interview, elle nous raconte son parcours, ses motivations et livre ses conseils pour devenir un acheteur curieux, stratégique et ambitieux.
Peux-tu te présenter et nous parler un peu de ton parcours professionnel ?
J’ai un parcours dans les achats depuis 1996. Après une maîtrise de mathématiques (Master 1), je me suis orientée vers un 3ᵉ cycle en achats. J’ai ensuite occupé différents postes d’acheteur, notamment acheteur famille, acheteur projet et acheteur international, dans de grandes entreprises comme IBM puis Air France, où j’ai eu la chance d’animer un réseau de correspondant à l’international.
En 2002, on m’a demandé de créer la fonction achat à l’Office national des forêts. Nous avons constitué un réseau de responsables achats territoriaux, recrutés et formés en interne, et mis en place des outils de gestion, ERP, pilotage de la performance et plateforme de communication avec les fournisseurs. J’ai ensuite occupé des postes de management dans le privé et le public, pour les laboratoires Omega Pharma, la réunion des musées nationaux - Grand Palais, Radio France et enfin France Télévisions.
Dans tous ces postes, mon objectif principal était souvent la transformation des organisations et la professionnalisation des équipes. Depuis 2023, j’intervient en tant que consultante et intervenante pour des formations dans des écoles.
Pourquoi avoir choisi le domaine des achats ?
Les achats sont en transformation permanente. Quand j’ai commencé, beaucoup de personnes ne savaient même pas ce qu’était un acheteur. J’ai connu la création de la fonction achats dans certaines organisations. Ce que j’aime dans ce métier, c’est son double visage : une dimension analytique et stratégique très forte et une richesse relationnelle exceptionnelle Quand vous gérez un portefeuille de milliers d’articles et des centaines de fournisseurs, il faut analyser, structurer, prioriser, construire sa stratégie. Mais l’acheteur est aussi au centre d’une toile de relations : logistique, qualité, RSE, finance, compliance, clients internes, fournisseurs… C’est une véritable courroie de transmission entre le client interne et le fournisseur.
Pourquoi avoir choisi de rejoindre CDAF/ESAP pour transmettre tes connaissances ?
Dans le monde des achats, CDAF/ESAP est bien connue. C’est un concours de circonstances qui m’a permis d’y mettre un pied en remplaçant une proche. J’ai tout de suite exprimé mon envie de m’investir davantage. Ce qui m’a séduite, c’est le cadre de transmission offert : la proximité avec les étudiants, les petites promos d’une vingtaine de personnes et la structure pédagogique cohérente. Cela rend l’enseignement plus riche, à la fois pour les enseignants et pour les étudiants. L’avantage de CDAF/ESAP c’est aussi de pouvoir côtoyer des professionnels avec des sessions inter ou intra-entreprises. Ces expériences permettent de repenser les contenus, de réfléchir différemment et d’enrichir notre pédagogie.
Quels conseils donnerais-tu à un étudiant qui souhaite devenir acheteur ?
L’acheteur doit être curieux et tenace. Comme je le disais, le métier demande un fort esprit analytique et stratégique, avec une dimension relationnelle très importante. Il se situe au centre des besoins, en lien avec la logistique, la qualité, la RSE, la finance et les clients internes. Il faut donc être motivé, poser des questions, chercher à comprendre et aller au bout de ce que l’on entreprend. La curiosité est essentielle pour apprendre et progresser.
Et quel serait le message clé ou la devise que tu transmets à tes apprenants ?
Je leur dirais : “Etre gourmand et curieux, sans limiter ses ambitions.” Se lever le matin avec envie, vouloir apprendre et accomplir ses objectifs, même partiellement. Tenter… Une de mes punchlines favorites c’est « le NON tu l’as déjà… Va chercher le OUI ». Si vous ne tentez pas, vous avez déjà échoué. Nous sommes les premiers responsables de nos plafonds de verre. Et structurez-vous : fixez vos objectifs, et suivez vos actions : la performance se mesure chaque jour, dans les petites choses. C’est cela qui permet d’avancer davantage sur vos projets professionnels comme personnels.
Passez à l’action avec CDAF Formation
L’expérience et les conseils d’Ahlem montrent à quel point la fonction achats est stratégique, exigeante et passionnante. Vous aussi, vous souhaitez développer vos compétences, comprendre les enjeux des achats et booster votre carrière ? Découvrez nos formations achat et rejoignez un réseau de professionnels engagés : CDAF Formation
Plongez dans le monde des achats avec des experts et préparez-vous à relever vos propres défis stratégiques !