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Techniques relationnelles de négociation Niveau 2

Objectifs

  • Se sentir à l’aise dans une situation de négociation
  • S’exprimer avec assertivité
  • Mieux argumenter et convaincre

Public

Toute personne chargée de conduire ou participer à une négociation ou à un projet

Méthode pédagogique

  • Cours / Travaux dirigés / Études de cas
  • Applications et tests personnels
  • Exercices et jeux de rôle

Pré-requis

  • Techniques relationnelles de négociation Niveau 1 impératives
1950 € HT
3j
Paris
  • 25-26-27 octobre 2021* Ouverture confirmée !
  • 21-22-23 novembre 2022
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Le programme

Développer ses compétences comportementales pour se sentir à l’aise dans la situation de négociation

Mieux connaître sa personnalité (points de force et de faille) et cerner son incidence dans les relations interpersonnelles

  • Feed back sur les Techniques relationnelles de négociation Niveau 1
    – débriefing approfondi
    – analyse de mon profil personnel et professionnel
  • Connaissance de soi
    – prise de conscience de l’incidence de mes comportements sur mon style de négociation
    – savoir identifier la personnalité de son interlocuteur pour mieux le cerner

Intégrer des outils pour développer son adaptabilité dans les relations interpersonnelles

  • Faire évoluer son style personnel et élargir l’éventail de réponses pour s’adapter à ses interlocuteurs et donc mieux négocier
  • Développer ses capacités relationnelles en vue d’une communication stratégique : intégration d’outils pour améliorer l’écoute et la qualité de mes échanges (hiérarchie, collaborateurs et clients)
  • Utilisation de 2 outils : gestuologie et morphopsychologie
  • Gérer la relation de face à face :
    – exprimer son point de vue de façon claire et efficace
    – développer une écoute active et répondre aux objections

– Apprendre à se synchroniser avec son interlocuteur(utiliser son autoroute de communication)
– Convaincre avec une argumentation sur mesure
– Gérer les désaccords et résoudre les conflits
– Créer un climat coopératif et rechercher des solutions gagnant-gagnant

Travailler la confiance en Soi et l’affirmation dans la relation de négociation

Valoriser son image pour développer la confiance en soi et convaincre son interlocuteur

  • Gérer son stress et ses émotions
    – Repérage et diagnostic des situations de stress
    – Mise en place d’un plan d’actions (stratégies anti-stress)
  • Développer son assertivité
    – Analyse du niveau d’estime de soi et du potentiel émotionnel
    – Proposition de techniques pour affirmer ma personnalité (ni “hérisson”, ni “paillasson”)
    – Valoriser son image par un diagnostic vestimentaire, proposition de stratégies vestimentaires adaptées au profil de personnalité et à la situation de négociation
    – Redynamisation et valorisation de mon image pour mieux affirmer ma personnalité