Menu

Techniques relationnelles de négociation Niveau 1

Objectifs

  • S’approprier les fondamentaux de l’analyse transactionnelle et de la PNL
  • Apprendre à utiliser ces outils de manière complémentaire en situation de relation
  • Améliorer sa performance individuelle vis-à-vis de ses interlocuteurs internes et externes

Public

Toute personne chargée de conduire ou participer à une négociation ou à un projet

Méthode pédagogique

Exposés de synthèse sur les principes essentiels des méthodes choisies

Pré-requis

Maîtrise des fondamentaux de la négociation

2450 € HT
4j
Paris
  • 20-21 septembre + 11-12 octobre 2021* Ouverture confirmée !
  • 14-15 mars + 04-05 avril 2022
  • 12-13 sept + 10-11 oct 2022
Je m'inscris Voir le programme Vous souhaitez cette formation en Intra ?

Le programme

Décodage des processus d’une relation avec l’Analyse Transactionnelle (AT)

  • Présentation et historique de l’AT
  • États du moi : la construction et le développement de la personnalité
  • Transactions : l’analyse des modes de communication dans tout échange avec autrui
  • Positions de vie : chacun se situe par rapport à autrui
  • Le triangle de KARPMAN : analyse des transactions négatives dans la communication interpersonnelle
  • Structuration du temps : la connaissance des rythmes personnels
  • Scénarii : le rôle le plus souvent “joué par chacun”, les connaître pour comprendre les comportements

Décodage des processus d’une relation avec la Programmation Neuro Linguistique (PNL)

  • Présentation et historique de la PNL
  • Bases de la communication : savoir se présenter et entrer en communication avec autrui
  • Connaître le minimum des processus mentaux en jeu
  • Comprendre la logique d’une personne pour mieux argumenter
  • Connaître les conditions d’une bonne relation pour une négociation réussie
  • Déterminer une stratégie
  • Se synchroniser
  • Gérer son stress

PNL et négociation

  • Trouver un code commun
  • Traitement des objectifs ou l’art du questionnement et du recadrage

Synthèse pratique des journées AT et PNL

Utilisation des outils dans la négociation

  • Travail sur des cas concrets de négociation où les animateurs utiliseront les techniques étudiées pour aider à la compréhension et au déchiffrage des modes de fonctionnement des interlocuteurs