Maîtriser les outils de la négociation

• Rappels des fondamentaux de l’anticipation : l’objectif, la blind, le pouvoir, la table des valeurs échangeables, le dernier recours, l’ancrage
• Rappels des fondamentaux de la conduite : les 4 tactiques majeures et les 2 tactiques mineures
• Outil : le NégoKit©
• Entraînement en simulation

Négociation complexe

• Les facteurs de risques et les éléments de complexité
• Les lois du temps et leurs conséquences sur une négociation complexe

Avoir un temps d’avance

• Objectifs long terme
• Analyse prédictive du marché et de la stratégie achat
• Analyse de la stratégie d’entreprise du fournisseur et de ses objectifs.

Scénarisation stratégique

• Le storyboard
• Les leviers directs et indirects
• NégoKit© – version avancée
• Entraînement en simulation