Objectifs

• Établir un regard critique sur les techniques les plus usitées
• Utiliser les techniques appropriées au contexte et au service de l’objectif fixé
• Analyser les données de la négociation pour choisir la tactique la plus efficace
• Adopter la posture correspondante à la tactique établie
• Exprimer son pouvoir dans les proportions requises par le niveau d’ambition et la considération de la relation commerciale

Public

Toute personne chargée de conduire ou participer à une négociation

Méthode pédagogique

• Apports théoriques et méthodologiques
• Cas pratiques et ateliers
• Mises en situation et échanges d’expérience
• Jeux pédagogiques

Pré-requis

Aucun