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Marketing Achat et Sourcing

Objectifs

  • Savoir réaliser une étude de marché à l’achat en détaillant les opportunités et menaces pour l’acheteur
  • Pouvoir mener une action de sourcing en ayant répondu au besoin

Public

  • Responsables Achat
  • Acheteurs familles
  • Acheteurs

Méthode pédagogique

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Exercices d’applications
  • Échanges d’expériences
  • Mise en application sur la problématique de l’apprenant

Pré-requis

Aucun

1450 € HT
2j
Paris
  • 20 - 21 mars 2023
  • 21 - 22 septembre 2023
Lyon
  • 13 -14 mars 2023
  • 10 -11 octobre 2023
Toulouse
  • 13 -14 novembre 2023
Douai
  • 4 - 5 décembre 2023
Bordeaux
  • 13 - 14 novembre 2023
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Le programme

L’Étude de marché à l’Achat

  • Pourquoi étudier les marchés fournisseurs ?
  • Première étape : la segmentation
  • Segmenter en 3 niveaux
  • Deuxième étape : L’étude de marché à l’achat
  • Présentation de l’outil : PESTEL
  • Présentation de l’outil : les 5 forces de Porter adaptées aux marchés Achat
  • Mise en application
    Cas fil rouge sur un segment d’achat :
    Étude d’un marché à l’achat

Processus de sourcing

  • Pourquoi sourcer ?
  • Nécessité de fonctionner en mode processus
  • Découverte et application des outils de sourcing RF’X : RFI, RFQ, RFP
  • Mise en application
    Reprise du cas fil rouge : à partir des fournisseurs identifiés précédemment, proposer un processus de sourcing avec les outils adaptés
  • Réflexion collective sur un segment d’achat à étudier à la suite de la formation (travail individuel post formation)
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