Marketing Achat et Sourcing
Objectifs
- Savoir réaliser une étude de marché à l’achat en détaillant les opportunités et menaces pour l’acheteur
- Pouvoir mener une action de sourcing en ayant répondu au besoin
Public
- Responsables Achat
- Acheteurs familles
- Acheteurs
Méthode pédagogique
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices d’applications
- Échanges d’expériences
- Mise en application sur la problématique de l’apprenant
Pré-requis
Aucun
1450 € HT
2j
Paris
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- 21 - 22 septembre 2023
- 10 -11 octobre 2023
- 13 -14 novembre 2023
- 4 - 5 décembre 2023
- 13 - 14 novembre 2023
- 12-13 octobre 2023
Le programme
L’Étude de marché à l’Achat
- Pourquoi étudier les marchés fournisseurs ?
- Première étape : la segmentation
- Segmenter en 3 niveaux
- Deuxième étape : L’étude de marché à l’achat
- Présentation de l’outil : PESTEL
- Présentation de l’outil : les 5 forces de Porter adaptées aux marchés Achat
- Mise en application
Cas fil rouge sur un segment d’achat :
Étude d’un marché à l’achat
Processus de sourcing
- Pourquoi sourcer ?
- Nécessité de fonctionner en mode processus
- Découverte et application des outils de sourcing RF’X : RFI, RFQ, RFP
- Mise en application
Reprise du cas fil rouge : à partir des fournisseurs identifiés précédemment, proposer un processus de sourcing avec les outils adaptés - Réflexion collective sur un segment d’achat à étudier à la suite de la formation (travail individuel post formation)
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