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Management des stratégies Achat

Objectifs

  • Construire et faire évoluer les panels Fournisseur
  • Segmenter les achats en familles, visualiser et analyser son portefeuille Achat
  • Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs, étudier les caractéristiques de leur offre et participer/ organiser leur sélection
  • Organiser et déployer un SRM
  • Piloter les stratégies segments
  • Intégrer les problématiques de la délocalisation, resourcing et make or buy dans sa réflexion stratégique
  • Élaborer un plan stratégique

Public

  • Managers, directeurs Achat
  • Toute personne souhaitant développer une collaboration innovante avec ses fournisseurs

Méthode pédagogique

  • Concepts et apports théoriques
  • Étude de cas et application

Pré-requis

Aucun

Le programme

MANAGEMENT DES STRATÉGIES ACHAT
PHASES AMONT

Introduction

Élaborer la contribution du service Achat

  • D’une logique insulaire à une logique intégrative
  • Les enjeux de la création de valeur
  • L’analyse des risques stratégiques

De la stratégie d’entreprise à la stratégie Achat

  • Notion de stratégie (objet, définition,niveaux, génériques)
  • Focus sur les parties prenantes (identification, intérêts en présence)
  • La démarche stratégique (démarche et outils)
  • Rôle du stratège et importance du choix de gouvernance
  • Stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie Achat

De la stratégie Achat aux stratégies Achat Segment

  • Plan stratégique et stratégies Achat Segment
  • Objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
  • Problématiques de la délocalisation, resourcing, et make or buy dans la réflexion stratégique

Pilotage des panels Fournisseur

  • Notion de panel Fournisseur
  • Objectifs d’une politique de panels fournisseurs
  • Critères de constitution
  • Approches managériales

Management de la relation Fournisseur

  • Fournisseur comme ressource clé et contributeur à la chaîne de valeur de l’organisation
  • Objectifs et principes du SRM
    – objectifs visés et création conjointe de valeur
    – hiérarchisation des fournisseurs
    – gouvernance de la relation
    – établir et partage rune stratégie commune
  • Identification et sélection des fournisseurs clés

Définir et mettre en oeuvre sa stratégie Segment

  • Les déclinaisons tactiques des stratégies Achat
    – achat simple : simplification des processus
    – achat levier : consultation
    – achat critique : identification et sécurisation
    – achat stratégique : la relation
  • Les déclinaisons opérationnelles des stratégies Achat en plans d’action
    – élaboration du plan d’action
    – mise en place et pilotage
    – les indicateurs de performance et le tableau de bord achat

Management de la relation Fournisseur

  • Relation avec les fournisseurs stratégiques
  • Mise en oeuvre du SRM
  • Pilotage de la performance fournisseur
    – la scorecard Fournisseur
    – la revue de performance Fournisseur
    – les plans de progrès Fournisseur

Étude de cas

Conclusion : les bonnes pratiques de la stratégie Achat