Management des stratégies Achat
Objectifs
- Construire et faire évoluer les panels Fournisseur
- Segmenter les achats en familles, visualiser et analyser son portefeuille Achat
- Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs, étudier les caractéristiques de leur offre et participer/ organiser leur sélection
- Organiser et déployer un SRM
- Piloter les stratégies segments
- Intégrer les problématiques de la délocalisation, resourcing et make or buy dans sa réflexion stratégique
- Élaborer un plan stratégique
Public
- Managers, directeurs Achat
- Toute personne souhaitant développer une collaboration innovante avec ses fournisseurs
Méthode pédagogique
- Concepts et apports théoriques
- Étude de cas et application
Pré-requis
Aucun
2950 € HT
6j
- Date sur demande
Le programme
MANAGEMENT DES STRATÉGIES ACHAT
PHASES AMONT
Introduction
Élaborer la contribution du service Achat
- D’une logique insulaire à une logique intégrative
- Les enjeux de la création de valeur
- L’analyse des risques stratégiques
De la stratégie d’entreprise à la stratégie Achat
- Notion de stratégie (objet, définition,niveaux, génériques)
- Focus sur les parties prenantes (identification, intérêts en présence)
- La démarche stratégique (démarche et outils)
- Rôle du stratège et importance du choix de gouvernance
- Stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie Achat
De la stratégie Achat aux stratégies Achat Segment
- Plan stratégique et stratégies Achat Segment
- Objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
- Problématiques de la délocalisation, resourcing, et make or buy dans la réflexion stratégique
Pilotage des panels Fournisseur
- Notion de panel Fournisseur
- Objectifs d’une politique de panels fournisseurs
- Critères de constitution
- Approches managériales
Management de la relation Fournisseur
- Fournisseur comme ressource clé et contributeur à la chaîne de valeur de l’organisation
- Objectifs et principes du SRM
– objectifs visés et création conjointe de valeur
– hiérarchisation des fournisseurs
– gouvernance de la relation
– établir et partage rune stratégie commune - Identification et sélection des fournisseurs clés
Définir et mettre en oeuvre sa stratégie Segment
- Les déclinaisons tactiques des stratégies Achat
– achat simple : simplification des processus
– achat levier : consultation
– achat critique : identification et sécurisation
– achat stratégique : la relation - Les déclinaisons opérationnelles des stratégies Achat en plans d’action
– élaboration du plan d’action
– mise en place et pilotage
– les indicateurs de performance et le tableau de bord achat
Management de la relation Fournisseur
- Relation avec les fournisseurs stratégiques
- Mise en oeuvre du SRM
- Pilotage de la performance fournisseur
– la scorecard Fournisseur
– la revue de performance Fournisseur
– les plans de progrès Fournisseur
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