Menu

Négociation Achat multiculturelle

Objectifs

  • Découvrir les ingrédients de sa propre culture
  • Savoir décoder les valeurs de « l’autre culture »
  • Se préparer spécifiquement pour une négociation interculturelle
  • Adapter l’argumentation et la réponse à l’objection avec un étranger
  • Mesurer la valeur des concessions et contreparties dans l’autre culture
  • Conclure avec tact en négociation interculturelle

Public

Acheteur ou responsable Achat devant négocier dans un contexte interculturel (interne ou externe)

Méthode pédagogique

  • Étude de cas fil rouge et jeux de rôles.
  • Apport d’outils de compréhension spécifiques
1800 € HT
3j
Paris
  • 17-18-19 mai 2018
Lyon
  • 14-15-16 mai 2018
Douai
  • 31 mai 1-2 juin 2018
St Nazaire
  • 24-25-26 mai 2018
Je m'inscris Voir le programme Vous souhaitez cette formation en Intra ?

Le programme

Trois exercices corporels simples, qui disent tout de la complexité de l’interculturel !

  • Les bras
  • Les mains
  • Compter

Granulométrie de l’étude interculturelle :

  • Les valeurs de la généralisation
  • Les valeurs de la particularisation
  • Les valeurs de la singularisation

Cultures du monde = toujours les mêmes 8 ingrédients.

  • Les 8 ingrédients
  • La clé pour une infinité de tactiques adaptatives.

Les trois écoles de l’interculturalité :

  • Le choc
  • La fusion
  • La reconnaissance

Le droit comme un marqueur interculturel fort

  • « Civil law » and « Common law »
  • Lex mercatoria
    – droits des pays émergents
    – et le contrat alors ?

Les modes de raisonnement

  • Êtes-vous inductif ou déductif ?
  • Un marqueur interculturel fort
  • Maximiser l’impact de votre argumentation en fonction de la culture cible

Les concessions et contreparties à travers les cultures

  • Les coups concessionnels « orientaux »
  • Les freins concessionnels « anglo-saxons »
  • Le poids des concessions antérieures

Conclut-on une négociation pareillement dans toutes les cultures ?

  • Le « oui » d’une culture à l’autre
  • Le « non » d’une culture à l’autre
  • Les répercussions pratiques
  • Après la conclusion, c’est toujours la négociation !

Conclusion du stage

Programme personnel d’entrain