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Marketing Achat et Sourcing

Objectifs

  • Comprendre les marchés fournisseurs
  • Structurer les informations de Marché
  • Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment

Public

  • Responsables Achat
  • Acheteurs familles
  • Acheteurs

Méthode pédagogique

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Exercices d’applications
  • Échanges d’expériences
  • Mise en application sur la problématique de l’apprenant
1450 € HT
2j
Paris
  • 2-3 octobre 2017
  • 20-21 mars 2018
  • 8-9 octobre 2018
  • 29-30 novembre 2018
Lyon
  • 30 novembre - 1er décembre 2017
  • 13-14 mars 2018
  • 17-18 décembre 2018
Toulouse
  • 30 novembre - 1er décembre 2017
  • 6-7 décembre 2018
Douai
  • 30 novembre - 1er décembre 2017
  • 29-30 novembre 2018
Bordeaux
  • 30 novembre - 1er décembre 2017
  • 29-30 novembre 2018
St Nazaire
  • 16-17 novembre 2017
  • 15-16 novembre 2018
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Le programme

Définir le marketing Achat

  • Définition du concept
  • Sa place dans le processus Achat

Lien avec l’expression du Besoin

  • Centre d’achat
  • Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
  • Notion de famille, de catégorie et de segment
  • Segmentation / “Portefeuille” de l’acheteur

Lien avec la politique Achat

  • Différence entre stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie segment
  • Alignement et arbitrage

Priorisation

  • Pourquoi prioriser
  • Classification ABC
  • Classifier sur 2 axes (Matrice Potentiel vs Faisabilité)

Le Sourcing

  • Définition et processus de sourcing
  • Activités du sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, Pricing, …)
  • Principes de la qualification des fournisseurs
  • Meilleures pratiques

Étude de marché fournisseurs

  • Qu’est-ce qu’un marché ?
  • 5 forces de Porter appliquées à l’étude de marché Achat
  • Composantes de l’offre et la demande
  • Situations de concurrence
  • Cycles de vie
  • Analyse de portefeuille
  • Sourcing global / Spécificités du Sourcing BCC
  • Benchmarking
  • Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du Marché

Sources d’informations<.h3>

  • Informations utiles / Moyens pour connaître le marché
  • Organiser sa veille
  • Profiter des ressources accessibles par Internet