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Make or Buy ?

Objectifs

  • Mener une analyse stratégique de Make or Buy
  • Appréhender et maîtriser l’ensemble des composants du rôle de l’acheteur tout au long du processus de Make or Buy et, le cas échéant, du processus d’externalisation

Public

  • Dirigeants
  • Managers et Acheteurs
  • Responsables de projets d’externalisation
  • Responsables et animateurs de contrat

Méthode pédagogique

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Travaux de groupes et exercices d’application
  • Études de cas
  • Bibliographie et liens utiles
1450 € HT
2j
Paris
  • 14-15 septembre 2017
  • 13-14 septembre 2018
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Le programme

Introduction

Importance et actualité de la thématique – Dimensions de la démarche – Champ d’application – Fonctions et activités externalisables

La décision de « Make or Buy »

  • Fondements, logiques et objectifs visés prévalant à la décision
    – considérations Stratégiques / considérations conjoncturelles
    – intégration verticale / externalisation
    – enjeux, objectifs, critères de décision
  • Processus de décision « Make or Buy »
    – étapes clé
    – acteurs et parties prenantes
    – rôle de l’acheteur
  • étude de « Make or Buy »
    – objet, étapes et délivrables
    – approche en coût complet (TCO : Total Cost of Ownership)
    – outil d’aide à la décision : la matrice attractivité stratégique / compétitivité interne

Choix et modes de coopération dans une approche « Buy »

  • Acquisition
  • Alliance stratégique / Partenariat
  • Sous-traitance, co-traitance et externalisation
  • Achat du produit fini

Sous-traitance et externalisation

  • Définitions
  • Spécificité de la sous-traitance et de l’externalisation
  • Les différents types de sous-traitance
  • Dimensions financière, industrielle, économique, sociale de l’opération d’externalisation
  • Responsabilité sociétale de l’entreprise vis-à-vis de ses sous-traitants.
  • Processus d’externalisation
    – les 5 étapes
    – acteurs clé et parties prenantes
    – rôle et responsabilités de l’acheteur
    – modes de management associés
    – gestion des risques

Le contrat de sous-traitance

  • Règles applicables à la formation du contrat de sous-traitance
  • Obligations et equilibre des relations donneur d’ordre et sous-traitant
  • Eléments et clauses clé d’un contrat de sous-traitance
  • Formation et vie – Suspension et sortie d’un contrat de sous-traitance
  • Identification et maîtrise des risques juridiques

Management des Opérations Achat du processus d’Externalisation

  • Pilotage du sourcing (de l’expression du besoin à la sélection du(des) Fournisseur(s) sous-traitants)
  • Pilotage des prestations externalisées, de la formation du contrat à son exécution
  • Pilotage de la relation et de la performance Fournisseur
  • Focus sur les volets : qualité Fournisseur et amélioration continue
  • Recommandations et bonnes pratiques