59N°INDIGO : 0820 025 635 0,12 E TTC/mn

FONDAMENTAUX ET OUTILS DU PROCESSUS DE NÉGOCIATION

Consolider sa stratégie de négociation

• Situer les enjeux réels et les rapports de forces • Construire un dossier de négociation • Etablir son plan de négociation

Recadrer les points clés de la négociation

• Identifier son style de négociateur • Découvrir sa personnalité • Assertivité, affirmation de soi, confiance en soi • Evaluer ses points forts et ses points faibles

en négociation • Analyser les difficultés potentielles rencontrées

Travailler en situation de cas réels

• D’une situation duale à une négociation multi-interlocuteurs

• Cas pratiques en situation plus complexe de négociation à plusieurs niveaux

• Négociations stratégiques

Capitaliser l’expérience

• Tirer la synthèse et les enseignements d’une négociation • Savoir identifier ce qui a conduit à la réussite ou à l’échec

de la négociation • Profiter du capital d’expériences acquis • Exploiter l’expérience du groupe par une mise

en commun interactive

STRATÉGIES DES NÉGOCIATIONS COMPLEXES

OBJECTIFS

­•­­Consolider­son­savoir-faire­ de négociation ­•­­Analyser­son­pouvoir­de­négociation­

et adapter sa stratégie ­•­­Participer­à­des­négociations­ complexes

PUBLIC

­•­­Responsables­Achat­ou­Acheteurs­ confirmés

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

•­­Exploitation­de­situations­issues­ de simulations vidéo ­•­Jeux­de­rôles­ ­•­Fiches­d’autodiagnostic

PRÉREQUIS

­•­­Lecture­du­livre­de­Francis­Walter,­ “Saint Germain ou la négociation“ •­­Fondamentaux­et­outils­du­

processus de négociation

PROGRAMME

Maîtriser les négociations complexes

CALENDRIER 2012 Paris 14-15-16 mai

3-4-5 septembre 3-4-5 décembre

Lyon 19-20-21 nov

3 jours 1950 e HT

Plus d’information, vous inscrire ...

N° Indigo 0820 025 635 (0,12 E TTC/mn)